江淮专用车底盘湖北地区提前完成区域销售目标

    1-9月份，底盘营销公司湖北大区专用车底盘实现开票1064台，成为了首个销量突破千台的大区，提前完成了大区2015年销量目标，也为底盘营销公司冲击更大目标提振了信心。

    湖北市场是东风底盘的大本营，尤其在随州市场更是占据垄断地位，优异的成绩来自底盘营销公司所采取的一系列行之有效的措施。今年以来，底盘营销公司认真贯彻公司“敬客经营、服务销车”经营理念，立足随州，坚持“重点市场、重点产品、重点客户”的指导思想，以提升客户满意度为目标，将各项工作安排落到实处。通过对湖北市场的充分研究，以清障车、冷藏、环卫和危化品市场为突破口，主动优化产品结构，加强与改装企业的交流合作，深入推进行销工作，为提前完成任务打下了良好的额基础，实现了同比累计增长103%的优异成绩。

    立足随州 强化与改装企业的合作

    随州被誉为“中国专用汽车之都”，有资质改装企业多达27家，程力专汽、厦工楚胜、湖北合力等都是国内知名改装企业，各类罐式类水车、油车产品销量都位于国内首位，清障车销总量更是远超国内其他改装企业。底盘营销公司坚持“重点市场、重点客户”的营销策略，通过营销创新，构建了技术、销售和服务的“铁三角”，更加直接、迅速的服务于客户。公司领导对随州市场也十分重视，双方高层领导不定期的互访，使得双方沟通更加顺畅，也建立了一种良好的沟通机制，有力的推动了大区各项工作安排，也使客户满意度得到不断提升。同时在营销模式上也进行了优化，在程力专汽和湖北合力合作模式的转变，进一步利于大区各项业务开展。

    聚焦品类 不断完善产品结构

    针对随州地区市场情况，底盘营销公司加大市场研究力度，加强重点产品、新产品在重点行业、企业的布局，底盘研发部针对随州地区各改装企业的情况，制定了随州地区专项的产品开发规划，有力的提升了产品力。同时抓紧在重点企业的公告申报工作，到目前为止国IV公告累计下发106个，新能源产品公告也申报多款，并积极率先在随州地区推荐国V产品。清障车在行业整体下滑的情况下继续保持增长，预计全年销量在超过500台 ；在冷藏车方面，逐渐形成了江淮底盘独有特色，并打破长安、驭铃的垄断地位，预计年销量超过400台。另外，加油车形成突破、洒水车公告已经申报，为后期的市场开拓打下了良好的基础。此外，通过国际公司出口订单在随州地区委改项目，更加拓宽了与各改装企业合作方向，该项目的推动对江淮底盘在随州地区的推广起到了较大的促进作用。

    敬客经营 全面做好各项服务保障工作

    为了在湖北市场尤其是随州地区实现突破，底盘营销公司通过开展各类营销活动，关心客户及时之需，为客户做好各项服务保障工作，践行了公司“敬客经营、服务销车”的经营理念。双方高层领导的不断互访，增进了双方的情感和合作关系。公司通过各种形式的营销活动，不断提升江淮专用车底盘的知名度。先后开展了随州VIP 经理走进江淮、随州国四产品推广会、随州地区江淮危化品推广会、厦工楚胜江淮底盘欢乐购等多场活动。

    另外，大区也不断开展各类小范围的交流活动，通过在主要改装企业的实物展示，让改装企业销售经理及终端客户更加直观的了解江淮底盘，每月开展1-2场改装企业产品培训活动，介绍产品特点、服务政策。针对随州地区改装企业习惯销售东风产品、对违法改装熟视无睹等的现象，湖北大区联合底盘研发部梳理了部分法律法规和底盘产品特点，先在内部进行培训，然后制成电子文件，利用微信公众号、月度改装企业产品培训、销售经理日常交流等多个层次进行宣传推广，强调了非法改装的危害性，特别是危化品非法改装危害的严重性，江淮售后服务有别于竞品因非法改装带来的各类服务弊端。加强随州盟盛的各项基础工作管理，每日晨会、夕会及每周例会的召开，使得各项工作进展更加清晰，有序推进各项工作的开展等等，通过各类活动的开展，加深了各改装企业对江淮底盘品牌、产品品质、技术、服务等方面的认识，逐步形成江淮底盘在随州地区的推广特色。

    湖北市场是底盘营销公司的重点战略性市场，尤其是随州地区更是重中之重，对实现公司“十二五”战略规划起着重要的支撑作用。底盘营销公司将继续坚持公司“4547”战略思想，做稳做实各项工作，积极发现不足并进行反思和完善，加快江淮底盘在随州改装之都的市场推广。