东风商用车2012年销售目标介绍

    2010年，东风商用车公司实现年产销中重卡30万辆，同比增幅66%，超行业平均水平。其中，东风商用车本部（十堰基地东风品牌中重卡）销售14.3万辆，销售收入550亿元。2011年东风商用车公司中重卡市场份额超过19.6％。其中十堰本部销售中重卡15.5万辆，份额达12.4％。牵引车5.5万辆，重型载货车3万辆，重型工程车2.9万辆，中型车4.1万辆。

    2012年，东风商用车公司中重卡的销量目标市场份额不低于20%，销量达到16.3万辆，其中，国内销量达到15.5万辆以上，海外销量达到8000辆。2012年，东风商用车将重点在品系、商务、金融、运营模式、网络、服务配件、客户上下功夫来确保目标实现。在产品方面，2012年东风商用车将深化分品系、区域策略，其中将包括导入东风天龙D901、东风雷诺dCi发动机下延至9L机竞争、导入东风大力神牵引车等商品策略；在金融支持方面，加强信用体系建设支持体系建设，延伸进入平台；在网络开发上，推荐战略经销商打造4S店建设，核心人力资源开发三大项目。东风商用车：“十二五”期间，东风商用车的发展目标是“中国第一，世界前三”。

    2012年，东风柳汽力争销量达到6万辆，挑战7万辆。牵引车销量达到1.4万辆，重载产品达到1.2万辆，专用车达到2000辆。 东风柳汽2012年将通过价值营销、分品系营销、服务营销等销售模式的转变，在细分市场上强化东风柳汽的产品的优势。